CNAE do setor automotivo: a lista completa e como prospectar cada um

Se você vende pro mercado automotivo (peças, pneus, ferramentas, software de gestão, serviços), sabe que "oficina" não é uma coisa só. Uma borracharia de bairro, uma autopeça de atacado e um centro automotivo de funilaria são negócios diferentes, com dores diferentes e decisor diferente. Tratar todos igual é o jeito mais rápido de queimar lista.

O que separa um do outro, na base da Receita Federal, é o CNAE: o código que classifica a atividade de cada empresa. Quem entende os CNAEs do ramo consegue montar uma lista cirúrgica, só o tipo de empresa que compra o que você vende, na cidade que você atende. Abaixo, os principais códigos do setor automotivo e a abordagem que faz sentido pra cada um.

Serviços: o grupo 4520-0 (oficinas e reparação)

Esse é o coração do ramo: empresas que consertam veículo. Todas começam com 4520-0:

• 4520-0/01: Manutenção e reparação mecânica. A oficina clássica: motor, freio, suspensão, injeção. É o maior grupo e o mais pulverizado. Decisor é o dono, que também põe a mão na graxa. Fala a língua da bancada, não a do escritório.
• 4520-0/02: Funilaria e pintura (lanternagem). Trabalha muito com seguradora e batida. Compra tinta, massa, cabine de pintura. Ciclo de compra maior e mais técnico.
• 4520-0/03: Reparação elétrica. Especialista em parte elétrica e eletrônica embarcada. Compra scanner, multímetro, peça elétrica.
• 4520-0/04: Alinhamento e balanceamento. Costuma andar junto de borracharia e centro de pneus. Compra equipamento caro (alinhador 3D) e serviço de calibração.
• 4520-0/05: Lavagem, lubrificação e polimento. Estética automotiva e troca de óleo. Compra produto de consumo recorrente: cliente de recompra, não de venda única.
• 4520-0/06) Borracharia. Conserto e troca de pneu no varejo de rua. Alto volume, ticket baixo, decisão rápida.
• 4520-0/07: Instalação de acessórios. Som, insulfilm, alarme, engate, kit gás.

Como prospectar esse grupo: é gente ocupada, no chão da oficina, que atende telefone sujo de graxa. Contato curto e direto, benefício imediato ("reduz sua parada de máquina", "peça na sua porta amanhã"), preferência por WhatsApp sobre email formal. Se você vende pra várias dessas subclasses, monte uma lista por código pra ajustar a mensagem: a dor de um funileiro não é a de um borracheiro.

Comércio de peças: o grupo 4530-7

Aqui estão as empresas que vendem peça, e que muitas vezes são as que você quer como cliente se distribui no atacado:

• 4530-7/01: Atacado de peças e acessórios novos. O distribuidor. Compra em volume, tem comprador dedicado, negocia prazo e margem. Ticket alto, ciclo longo, relação de conta. Não trate como varejo.
• 4530-7/03: Varejo de peças novas. A autopeça de balcão. Revende pro consumidor e pra oficina. É a ponte entre o distribuidor e a bancada.
• 4530-7/04: Varejo de peças usadas. Desmanche legalizado e peça de reposição usada. Público e margem próprios.
• 4530-7/05: Varejo de pneus e câmaras de ar. A loja de pneus. Compra do distribuidor de pneu, vende pro motorista e pra frota.

Como prospectar: aqui já existe um comprador ou um dono com cabeça comercial. A conversa é de números: margem, giro, prazo, exclusividade de região. Se você é distribuidora vendendo pra revenda, o CNAE 4530-7/03 e 4530-7/05 no seu estado é o mapa exato do seu canal.

Revenda de veículos e motos

• 4511-1/01: Revenda de automóveis, camionetas e utilitários novos. Concessionária e loja de zero-km. Estrutura maior, decisão em camadas.
• 4511-1/02: Revenda de usados. A loja de seminovos. Menor, mais ágil, dona toma decisão sozinha.
• 4541-2/05: Peças e acessórios para motocicletas. O universo duas-rodas, que tem fornecedor e público próprios, não misture com carro.

O erro que queima a lista: tratar o setor como um bloco

O motivo de tanta prospecção automotiva morrer é simples: a pessoa busca "oficina" e sai mandando a mesma mensagem pra 500 empresas de sete subclasses diferentes. O funileiro recebe uma oferta de pneu, o distribuidor recebe um pitch de varejo, e nenhum dos dois responde.

Segmentar por CNAE resolve isso na origem. Em vez de uma lista genérica, você monta uma lista por subclasse, com a abordagem certa pra cada uma, e a mesma base da Receita, com 27 milhões de empresas ativas, vira sete canais afiados em vez de um spray no escuro.

Como montar essas listas sem planilha

No Prospek você busca direto por CNAE. Pode digitar "autopeças" ou "borracharia" que o campo sugere o código certo, sem decorar número. Filtra por estado (e por cidade), roda a busca e recebe razão social, telefone, email e sócios de cada empresa daquela subclasse. Se você atende o ramo automotivo, dá pra montar a lista de cada CNAE dessa página em minutos e disparar a abordagem certa pra cada perfil: os agentes de IA personalizam o primeiro contato com o nome de cada empresa, em vez de um texto igual pra todo mundo.

Se você quer o passo a passo da busca por atividade, o guia de como encontrar empresas por CNAE mostra o fluxo completo. E se você vende pro atacado de peças e pneus, montamos uma página específica pro seu caso: prospecção para distribuidoras de pneus e autopeças.

O mercado automotivo está inteiro catalogado na base pública. O trabalho não é achar as empresas. É falar com cada tipo do jeito que ele compra. O CNAE é o atalho pra isso.